行业背景
软件行业：具有 3年以上企业管理软件(如ERP/PLM/MES)销售经验,技术服务行业的经验。
特定领域：了解相关联行业（如新能源、制造等）的业务需求和挑战，能够提供相应的解决方案。
产品知识
技术产品：熟悉公司所销售的软件产品，包括其功能、优势、技术架构等。
竞争产品：了解市场上竞争产品的特点，以便进行有效的对比和推介。
职能要求
软件销售工程师：负责区域内客户的软件销售工作，按销售计划推进项目进程，完成销售业绩指标。
客户沟通：与客户进行有效沟通，理解其需求并提供解决方案。
经验要求
技术背景：通常需要计算机科学、软件工程或相关领域的学位，或有相关的工作经验。
销售经验：具有 3年以上企业管理软件(如ERP/PLM/MES)销售经验,技术服务行业的经验
技能要求
技术技能：熟悉编程语言、数据库、网络协议等基本技术知识，能够进行简单的技术演示。
沟通能力：具备优秀的口头和书面沟通能力，能够将复杂的技术概念转化为客户易于理解的语言。
演示能力：能够进行产品演示，展示软件的功能和优势。
软性素养
解决问题的能力：能够快速识别客户问题并提供解决方案。
团队合作：能够与服务、市场、产品开发等团队紧密合作，确保客户需求得到满足。
适应能力：在快速变化的技术环境中，能够快速学习和适应新技术和市场动态。
客户导向：以客户为中心，理解客户需求并提供最有工业软件解决方案
项目管理能力：能够及时管理跟进手头项目，及时了解项目进展并确保项目能拿下订单。
谈判技巧：具备较好的谈判能力，能够在合同和价格方面与客户进行有效沟通。

挑战：
技能提升：快速变化的行业要求员工不断学习新技能，以适应新技术和市场需求。
团队协作：在多元化的团队中工作可能会遇到沟通和协作上的挑战，需要有效地协调不同的观点和工作风格。
时间管理：在高压环境下，员工需要平衡多项任务和项目的优先级，合理安排时间。
适应变化：面对公司政策、市场环境或技术的变化，员工需要具备灵活应变的能力。
绩效压力：在竞争激烈的环境中，员工可能会感受到来自业绩目标和评估的压力。
机遇：
职业发展：公司通常会提供晋升机会，员工可以通过表现和努力获得更高的职位。
培训与学习：公司会提供内部或外部的培训课程，帮助员工提升专业技能和知识。
发展机会：
职业规划：公司可以为员工提供职业发展规划，帮助他们设定目标并制定实现路径。

Your ZEISS Recruiting Team: