Erwarten Sie mehr. Stärken Sie Ihr Netzwerk. Unsere Teams automatisieren, digitalisieren und transformieren die Bank- und Handelsgeschäfte von mehr als 75 Millionen Menschen rund um den Globus in dieser vernetzten verbraucherzentrierten Welt. Schließen Sie sich uns an und verbinden Sie Menschen in dieser wichtigen und wertvollen Rolle.

 

Positionsübersicht

Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung unseres Einzelhandels-Softwaregeschäfts in Europa und weltweit.

Unsere Retail-Software-Suite ist für unsere Vision des Connected Commerce von zentraler Bedeutung. Sie wird ständig erweitert, treibt erhebliche F&E-Investitionen voran und konzentriert sich auf Consumer Journeys und die Beziehung zwischen Einzelhandelsmarken und ihren Kunden. Unsere Software wird bei zahlreichen Einzelhandelsketten, sowohl im Food- als auch im Non-Food-Bereich, sowie bei Mineralölunternehmen und verschiedenen Mode- und Luxushändlern eingesetzt (250.000 Lizenzen weltweit, Nummer 2 in EMEA). In jüngster Zeit hat DN ein umfangreiches Investitionsprogramm zur Entwicklung und Vermarktung einer neuen Generation von cloud-nativen, API-first- und as a Service-basierten Omni-Channel-Einzelhandels-SW-Portfolios durchgeführt, die die neuesten Vision AI-Technologien nutzen.

Erfahrung in der Beratung von Einzelhändlern bei ihrer technologiegetriebenen Transformation vom stationären Handel zum vernetzten Omnichannel-Handel. Technischer Hintergrund mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftsvorteile umzuwandeln und vice versa. Erfahrung mit Präsentationen auf Konferenzen und Veranstaltungen sowie Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten auf C-Level-Kundenebene. Projektmanagementfähigkeiten zur Leitung komplexer Kundengeschäftsprozesse und Transformationen.

 

Standort: Deutschlandweit – remote

 

Verantwortlichkeiten

Als echter Experte für unsere Softwareangebote umfasst Ihre Rolle im Wesentlichen 2 Dimensionen:

Vertrieb

Sie entwickeln unseren Softwareumsatz, indem Sie unsere Account-Management-Teams anleiten, coachen und unterstützen. Sie definieren strukturierte Kundenpläne in enger Zusammenarbeit mit unseren Geschäftsleitern und Kundenteams und entwickeln Ideen und Initiativen, um unsere Budgetziele zu erreichen, Sie bieten großen, strategischen Einzelhandelskunden unser Softwareportfolio an und verkaufen es, meist im Rahmen langer und komplexer Verkaufszyklen, Sie führen die Verhandlungen bis zum Geschäftsabschluss. Als echter Katalysator und Orchestrator koordinieren Sie interne und externe Stakeholder, um unseren Kunden ein angemessenes Wertangebot zu unterbreiten, Sie tragen die Verantwortung für Sales Proposals: Angebotsstrategie, Bereitstellungsmodelle, P&L, Preismodelle... Sie verlassen sich auf Ihre spezifischen Softwarekenntnisse und Ihr umfassendes Wissen über unser Softwareportfolio, um den Kunden bei jedem Schritt des Verkaufsprozesses zu führen, Sie treiben das Geschäft voran, indem Sie einen konsolidierten und KPI-gesteuerten Überblick über die Aktivitäten bieten und zu den Unternehmensprognosen und Go-to-Market-Initiativen beitragen.

Pre-Sales

Sie treiben den End-to-End Pre-Sales-Prozess voran. Sie führen inhaltsbezogene Gespräche mit dem Kunden und konzentrieren sich auf seine Probleme und die Lösungen, um diese zu beheben. Sie qualifizieren somit die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden, Sie pitchen und präsentieren unsere Softwarelösungen und beraten Kunden über deren Implementierung und Nutzen. Sie leiten Aktivitäten wie Demos, Proof of Concepts..., die während der Verkaufsphase stattfinden, Sie gewährleisten unser Wertversprechen, indem Sie sich auf unsere unternehmensweiten Referenzen und Erfahrungen stützen, und führen die Defense Meetings mit Kunden, Sie erarbeiten Verkaufsprospekte und Präsentationen, Sie nutzen das in Ihren Angeboten enthaltene Know-how und teilen es mit Ihren Kollegen. Sie entwickeln eine starke Nähe zu unseren Software-Liefereinheiten (Produktmanagement / F&E für Produkte, Professional Services für Projekte), Sie entwickeln Ihr internes und externes Ökosystem und sorgen für eine angemessene Wettbewerbsanalyse.

 

Qualifikationen

Hochschulausbildung bevorzugt (Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften). Mindestens fünf Jahre Erfahrung als Berater, Business Developer, Pre-Sales Engineer oder Account Manager in der Softwarebranche, idealerweise im Bereich Einzelhandel oder zumindest mit nachweislicher Erfahrung mit B2B-Lösungen. Umfassende Erfahrung im Vertrieb von neuen Geschäften, Value Selling, Kombination von Lizenzen, Wartung, Support und Integrationsaktivitäten für Großkunden. Vertraut mit „As-a-Service“-Modellen und Cloud- und API-Technologien. Management von Interessengruppen auf höchster Ebene. Ihre persönlichen Qualitäten werden den Unterschied ausmachen: ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation, Fähigkeit zum Zuhören, analytische und synthetische Fähigkeiten, Überzeugungskraft, motivierendes Auftreten, Teamgeist, Vertriebs- und unternehmerischer Scharfsinn. Sie sind flexibel und anpassungsfähig und können international reisen. Englisch- und Deutschkenntnisse mit einem Minimum an Geschäftskenntnissen.

 

Ihre Bewerbung

Bitte schicken Sie uns folgende Unterlagen in einem Dokument: Lebenslauf Anschreiben Arbeits-(Zeugnisse)

 

Warum Du Dich Diebold Nixdorf anschließen solltest?

Diebold Nixdorf ist mehr als ein Zusammenschluss. Es ist vielmehr ein neues Unternehmen im Zeitalter der Transformation. Seit insgesamt mehr als 150 Jahren haben wir die Zukunft mitgestaltet, unsere Kunden langfristig strategisch begleitet und den Weg für Innovationen bereitet.

Heute übernehmen wir eine führende Rolle als Technologietreiber und -wegbereiter im Connected Commerce. Wir verbinden die physische und digitale Welt des Zahlungsverkehres, um Verbrauchern ein noch reibungsloseres Kundenerlebnis zu schaffen – in einer Omnichannel-Welt, die ständig im Wandel ist und in der Verbraucher 24/7 ständige Verfügbarkeit erwarten.

In dieser Welt voller Chancen sind wir besser denn je aufgestellt, um die Zukunft erfolgreich zu gestalten.

Gestalten Sie mit!

Diebold Nixdorf ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und wir legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. 

** An alle Personalagenturen: Diebold Nixdorf akzeptiert keine Lebensläufe von Agenturen. Bitte leiten Sie Lebensläufe nicht an unseren Job-Alias, Diebold Nixdorf-Mitarbeiter oder einen anderen Organisationsstandort weiter. Diebold Nixdorf ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen **

 

 

Expect more. Connect more. Be more at Diebold Nixdorf.  Our teams automate, digitize, and transform the way more than 75 million people around the globe bank and shop in this hyper-connected, consumer-centric world. Join us in connecting people to commerce in this vital, rewarding role.

 

Position Overview

You play a key role in the development of our Retail software business in Europe and globally.

Our Retail software suite is pivotal for our Connected Commerce vision. Constantly expanding, it drives significant R&D investments and focuses at consumer journeys and the relationship between retail brands and their customers. Our software is deployed at numerous retail chains, food and non-food, as well at petrol companies and various fashion and luxury retailers (250.000 licenses worldwide, #2 in EMEA). Recently, DN has run a substantial investment program to develop and market a new generation of cloud native, API first and as a Service based omni-channel retail SW portfolio, leveraging latest Vision AI technologies. 

 

Experienced in advising retailer in their technology driven transformation from brick and mortar retail to connected omni-channel retail. Technical background with the ability to map technology into business advantages and vice versa. Experienced in presenting a conferences and events and with C-Level customer presentation and sales skills. Project management skills to lead complex customer deal processes and transformations.

Location: Germany – remote work type

 

You are responsible for

As the true expert leader of our software offerings, your role basically addresses 2 dimensions:

 

Sales: develop our software revenue by guiding, coaching and supporting our account management teams.

You define structured account plans in close relationship with our business heads and account teams, and generate ideas and initiatives to reach our budgetary targets, You offer and sell our software portfolio to large, strategic retail accounts, mostly in the context of long and complex sales cycles, You drive the negotiations until deals closure. As a true catalyst and orchestrator, you coordinate internal and external stakeholders in order to build the proper value propositions to our customers, You own the responsibility for the sales proposals: proposal strategy, delivery models, P&L, price models… You rely on your specific software skills and on your deep knowledge of our software portfolio to guide and influence the customer at every step of the sales process, You drive the business by offering a consolidated and KPI-driven view of the activities, contributing to company forecasts and go-to-market initiatives.

 

Pre-sales: drive the end-to-end pre-sales process

You conduct business contents driven discussions with the customer and focus on his pain points and the solutions to fix them. You qualify thus the needs and requirements of the customers, You pitch and present our software solutions and advise customers on their implementation and their benefits. You are leading activities such as demos, proof of concepts… which take place during the sales phase, You warrant our value proposition by relying on our company-wide references and experience, and drive the defense meetings with customers, You elaborate sales collaterals and presentations, You lever the know-how put in your offers and share them with your peers. You develop a strong proximity with our software delivery units (Product Management / R&D for products, Professional Services for projects), You develop your internal and external ecosystem and ensure proper competitive analysis.

 

Preferred Qualifications

University education preferred (business or engineering school) Min. five years’ experience as a consultant, business developer, Pre-Sales Engineer or Account Manager within the software industry, ideally in the retail domain or at least with a proven experience in B2B solutions. Extensive new business sales experience across, value selling, combing licenses, maintenance, support and integration activities toward large accounts. Familiar with ‘as a service’ models and Cloud, API technologies  Senior stakeholder management. Your personal qualities will make the difference: excellent written and verbal communication, analytical and synthetic, listening skills, persuasive, motivational approach, team spirit, sales and entrepreneurial acumen. Flexible and adaptable to travel internationally. English and German knowledge at minimum business proficiency.

 

Your application

Please send us the following documents in one document: CV Cover letter Employee references

 

#LI-KK2 #LI-Remote