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DEINE NEUE ROLLE

Für unsere Teams suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf SAP Business AI Lösungen, der seine langjährige Expertise in Rollen mit Kundenbezug dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland vor allem im wachsenden Zukunftsmarkt der Business AI Lösungen zu steigern.

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio. Als fachlich unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.
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 AUFGABEN 

Demand Generation: Du unterstützt bei der Kundenplanung des Vertriebs sowie bei Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands- und Neukunden. Außerdem repräsentierst Du SAP Business AI Lösungen im Rahmen von Messen und Veranstaltungen. Kundenbeziehungen: Du baust starke, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden auf und fungierst als zentrale Kontaktperson für alle AI-bezogenen Themen. Du übersetzt Kundenanforderungen (z.B. in Ausschreibungen) in eine passende Positionierung von SAP Business AI Lösungen, leitest Workshops, identifizierst geeignete Use Cases und zeigst Architekturszenarien auf – auch im Zusammenspiel mit anderen SAP Lösungen. Deal Support: Du leistest als Spezialist für SAP Business AI Lösungen effektive Unterstützung im Sales Cycle und übernimmst Verantwortung bei der Qualifizierung, Positionierung, Präsentation (inklusive Demo), inhaltlichen Ausgestaltung und der kommerziellen Umsetzung des Lösungsportfolios. Interne Koordination: Du arbeitest in enger Abstimmung mit Stakeholdern im Virtual Account Team, übernimmst Verantwortung im Zusammenhang mit Business AI Lösungen nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.) und bindest weitere benötigte Stakeholder aus anderen Bereichen (Product Management, Services, Partnernetzwerk) in den Sales Cycle mit ein. Sicherung des langfristigen Kundenerfolgs: Du übernimmst Verantwortung über den Vertragsabschluss hinaus und stellst sicher, dass SAP Business AI Lösungen beim Kunden initiale Anwendung und Ausweitung in weiteren Use Cases finden. Du identifizierst Upsell-Potentiale und sicherst Renewals der Lösungen ab. Wissensvermittlung: Du förderst den Wissenstransfer innerhalb unserer Organisation und schaffst entsprechende Strukturen und Prozesse

 

DEIN PROFIL

Du weist ein abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder einen vergleichbaren Abschluss auf Du hast sehr gute Kenntnisse im Bereich SAP Business AI Lösungen Du verfügst über ein ausgezeichnetes Verständnis der SAP, ihrer Produkte und Lösungen, Partner, Märkte und des Wettbewerbs Du besitzt die Fähigkeit Business Capabilities beim Kunden zu identifizieren und in eine Ziellösung oder Anwendungslandschaft zu übersetzen Du hast ein grundlegendes Verständnis der Prozesse und Lösungen in verschiedenen Fachbereichen (IT, HCM, CX, DSC, ISBN) Dich zeichnet Deine hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten aus Du verfügst über sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden, insbesondere auf C-Level Ebene Du hast eine sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung Du weist Erfahrung im Projektmanagement auf Deine eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise zeichnet Dich aus Du bist ein Teamplayer mit Humor und hast eine hohe Eignung zur Arbeit in rollenübergreifenden Team Du bist zu Reisen und ständiger Weiterbildung bereit Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

BERUFSERFAHRUNG

Du weist mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales oder Beratung auf Du verfügst über mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich von SAP Lösungen, vorzugsweise aus dem Innovations- und/oder Inkubationsbereich

 

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH

Innerhalb der SAP Deutschland SE & Co. KG ist unser Team der kreative Motor in der Vertriebsorganisation. Wir sorgen dafür, dass neue und innovative SAP Lösungen wie Sustainability, Business AI und weitere Inkubationslösungen erfolgreich den Weg zu unseren Kunden finden und entscheidend zum Erfolg unserer Kunden beitragen. Dazu entwickeln wir auch neue Interaktions-Formate und bereichern Kunden- und Partner-Termine mit unserem industrie- und fachspezifischen Wissen.

Außerdem sorgen wir stetig für eine Weiterentwicklung der verschiedenen Kommunikationskanäle, wie z.B Social Media Auftritte. Wir sind ein heterogenes Team mit viel Gemeinschaftsgefühl. Wenn Du in einer Umgebung arbeiten möchtest, in der jeder sein Potential ausschöpfen kann und in der neben der Leistung auch der Teamgeist im Mittelpunkt steht, dann bist Du bei uns richtig. Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von SAP als dem Anbieter für nachhaltige und intelligente Unternehmenssteuerung in der Cloud zu überzeugen und zu begeistern.

 

 

​Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.  

 

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

 

Requisition ID: 415591  | Work Area: Presales  | Expected Travel: 0 - 20%  | Career Status: Professional  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: Virtual - Germany #LI-Hybrid
 

 

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