**We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. 私たちは世界をより良くするために努力しています。 私たちの企業文化は、従業員が一緒に革新を実現するための基盤を築くことに焦点を当てています。どうやって？私たちは毎日、明日のための基盤を築き、違いを受け入れ、柔軟性を重視し、目的志向で未来志向の職場を作ることに注力しています。私たちは、学習と成長に強く焦点を当て、個々の貢献を認識し、選択肢の多い福利厚生を提供する、非常に協力的で思いやりのあるチーム環境を提供しています。今すぐ応募してください！ **業務内容** + 営業カウント戦略をサポートするVATの一員として、営業サイクルに参加します。 + エグゼクティブミーティング、発見会話、ソリューションデモンストレーション、エグゼクティブプレゼンテーション、フォローアップディスカッションを通じて、見込み顧客と対話し、ファイナンス・アンド・スペンドマネジメントソリューションの価値を提案します。 + 営業およびインダストリ・アドバイザリーチームと協力してビジネス開発戦略、アカウント戦略を計画および実行します。 + 適切な業界コンテキスト内で財務および支出プロセスに関する課題の認識と検知を行い、これらのディスカッション、解決策提案を通して見込み顧客に対する信頼性を維持します。関連する顧客の事例を用いて情報を提供します。 + 財務および支出ソリューションを対象とした優れた営業プレゼンテーションを作成し、見込み顧客に対して提供します。 + 顧客の財務および支出業務の要件に対し、ソリューションスペシャリストと協力してSAPプロダクトのマップと提案を行います。 + 他の競合製品よりもSAPソリューションを選ぶように顧客の選択に影響を与えます。 + ソリューションスペシャリスト、ソリューションブラックベルト、インダストリおよびバリュー・アドバイザー、製品管理およびプロダクトマーケティングなどのクロスファンクショナルチームを効果的に活用し、協力し業務を遂行します。 **必要なスキル** + 財務および支出業界での6〜12年の経験。 + 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル。 + SAPソリューションをはじめとするエンタープライズアプリケーションに関する知識、またはこのれらのプロダクト知識をトレーニングによって習得する意欲。 + 学位：大学卒業レベル + 英語：ビジネスレベル（TOEIC:700以上） **チームについて** ファイナンス・アンド・スペンドマネジメント事業本部は、顧客のデジタルトランスフォーメーションを推進する最前線にあります。ファイナンス・アンド・スペンドマネジメント事業本部のソリューションアドバイザーは、記憶に残るエンゲージメント技術、深い業界知識、プロセスおよびソリューション知識を使用して営業エンゲージメントを推進します。ソリューションアドバイザリーチームは、顧客のニーズを理解し、利点を提示し、機能をデモンストレーションし、顧客が革新を推進するのを支援することで、SAPの提供価値を顧客に伝えます。 ​ **Bring out your best** SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best. **We win with inclusion** SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world. SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_at\_sap#17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b\_96fc) . Specific conditions may apply for roles in Vocational Training. **EOE AA M/F/Vet/Disability:** Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability. Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor. Requisition ID: 416755 | Work Area: Presales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: \#LI-Hybrid.