Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub. Description and Requirements
■組織について
レノボ・ジャパンのサービス営業本部において、PC運用サービス（Managed Service）を含むPCライフサイクル管理（PCLCM）やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。
■職務内容
- Lenovo デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。
プリセールスの業務として
１．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます）
２．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整
３．提案書の作成
４．Statement of Work（SoW）の作成
５．顧客への提案プレゼンテーション
６．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー）
- 法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。
- 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。
- お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。
ソリューションアーキテクトとして
１．案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ
２．ＷＷに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント
３．案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のＫＰＩの管理と上司への定期的報告
４．AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。
■対象となるサービス（一例）
- PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。
１．マスタイメージ作成やキッティングサービス
２．予備機運用やヘルプデスクサービス（Managed Service）
３．Microsoft Solution （Microsoft 365）に関するシステムインテグレーション
４．デバイス管理システム（Ivantiやその他のLenovoソフトウェア）に関するシステムインテグレーション
５．サブスクリプション型の調達サービス（Device as a Service）
６．PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス
■Key Interaction with:
- サービスビジネスの法人顧客、レノボ・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部
- レノボのデリバリーチーム、ビジネスパートナー（システム導入パートナー）
- 海外のサービスチーム
■Must Have – essential
- IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上
- ビジネス英会話（TOEIC700点以上レベル）
- ピープルマネージメントスキル
- PCライフサイクル管理（PCLCM）やManaged Serviceに関連したITスキル
- プレゼンテーションスキル
- コミュニケーションスキル
- ドキュメント作成スキル
- 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力（発言でき・メールを処理する。参考：TOEIC700以上）
Additional Locations: * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku