WHAT IS BOX?
Box はコンテンツクラウドのリーダーです。当社は現在世界中の 115,000 社以上のお客様にデータの保護、コラボレーションの推進、そしてワークフローを安全な業務向け生成 AI と融合させて提供しており、Fortune 500 の 70%の規制が厳しいビジネス環境の顧客（アストラゼネカ、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル・日本企業多数）にも信頼され導入されております。
Box では、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネ
ス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。AI と膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Box ではできます。
2005 年に設立された Box は、シリコンバレーの Redwood City に本社を置き、アメリカ各地以外にヨーロッパと日本を含むアジアにオフィスを展開しております。
イノベーションとスピードは私たちの最大の競争優位性です。Solutions Consultant は、エンタープライズ顧客のコンテンツマネジメントにおける課題とニーズに応じたコンサルティングサービスを考え、提案、商談交渉、クロージングまで一連の営業プロセスを担います。四半期および年間の売上目標に対して、Box ライセンスの営業組織と協業の上、業務効率化やセキュリティ向上に貢献するコンサルティングサービスを販売し、受注後もプロジェクトメンバーや顧客と継続的な関係を維持して、Box およびコンサルティングサービスの価値訴求を行います。
WHAT YOU’LL DO
• Box Consulting の一員として、Solutions Consultant（SC）は、Box のエンタープライズ顧客に対して高価値で成果指向のコンサルティング契約を提案し、販売する責任があります。
• 日本の営業部門と協力して新規および既存の取引を効果的に推進します。
• 理想的な候補者は、顧客の課題やニーズに応じたコンサルティングサービスを提案し、エンタープライズ顧客とのエンドツーエンドの販売プロセス（ソリューション設計、スコーピング、交渉）をリードした実績があります。
• SC は、エンタープライズ顧客の C-Suite およびリーダーと直接対話し、コンサルティングサービスの提案、交渉、契約締結を行います。Box の営業部門と協力してソリューションの提案書を作成し、スコープ定義および見積もりを行い、作業範囲記述書（SOW）を作成し
ます。
WHO YOU ARE
Box Consulting のソリューションコンサルタントとして成功するためには、「顧客の課題やニーズに応じた提案をする要件、販売する」という態度が必要です。
理想的には、SaaS およびエンタープライズ技術の経験を持つプロフェッショナルサービスまたはコンサルティングのバックグラウンドを持っています。営業部門メンバー、ソリューションアーキテクト、およびカスタマーサクセスマネージャーと協力して、要件整理、スコープ定義、ソリューション提供を支援します。BoxConsulting のデリバリチームと効果的に協力して、見込み客の要件に基づいてコンサルティングサービスの提供内容を決定します。価格と SOW を顧客と調整します。何よりも、顧客のためになるコンサルティングサービスを考えることができ、顧客および Box 社のビジネスに影響を与えるチー
ムの一員であることが重要です！
Here’s the fine print
• エンタープライズコンテンツ管理分野での 5 年以上のコンサルティング/プロフェッショナルサービスおよびソリューションの経験
• 提案書、見積り、作業範囲記述書の作成、ソリューション販売の経験
• 当社の技術ソリューションのビジョンと、可能性を描く能力
• 顧客の技術スタックを理解し、Box Consulting がビジネス成果を促進する方法について具体的に提案する能力
EQUAL OPPORTUNITY
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company.
We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin,gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability
status.
For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.