Qualifications minimales: + Baccalauréat ou expérience pratique équivalente + Dix ans d'expérience à un poste de vente dans le domaine des logiciels d'entreprise ou de l'infonuagique + Expérience de la vente de logiciel-service (SaaS), de solutions de gestion d'API, d'intergiciels, d'intégration d'applications, d'applications mobiles ou de solutions technologiques semblables à des clients Qualifications souhaitées: + Expérience de la réalisation et du dépassement d'objectifs d'affaires stratégiques dans une fonction de vente + Expérience de l'apprentissage de nouveaux produits et solutions et de la détermination de la valeur ajoutée qu'ils peuvent apporter à un client potentiel + Expérience dans le soutien de relations avec des cadres à long terme et dans le développement de territoires/comptes à partir de zéro, tout en garantissant la réussite client, l'adoption et la croissance + Expérience du classement par ordre de priorité, de la planification et de l'organisation des activités de vente de solutions dans le cadre de cycles commerciaux complexes, y compris l'évaluation de comptes de valeur élevée et l'exploitation de notre écosystème de partenaires + Connaissance des tendances du marché et expertise des produits et solutions en matière de gestion infonuagique et d'API (APIM), de sécurité des API et d'intégration des API + Excellentes compétences en matière de négociation, de résolution de problèmes, de communication, de présentation et d'écoute active En tant que spécialiste des ventes d'API et d'intégration, vous nous aiderez à développer nos activités d'API et d'intégration en établissant et en développant des relations avec des clients nouveaux et existants. Dans ce rôle, vous travaillerez avec les clients pour leur expliquer la véritable valeur commerciale de l'offre, démontrer les fonctionnalités du produit et fournir une vue d'ensemble des principaux cas d'utilisation professionnelle. Vous dirigerez les relations quotidiennes avec les membres de l'équipe multifonctionnelle et les intervenants externes, en exerçant vos fonctions de direction avec empathie, tout en déterminant des façons novatrices de multiplier votre incidence et celle de l'équipe dans son ensemble afin d'accroître la valeur globale de Google Cloud. Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants. + Établir des relations avec les clients en tant qu'expert en la matière et conseiller de confiance, en gérant les cycles commerciaux, en déterminant les cas d'utilisation de solutions et en exerçant une influence sur l'orientation stratégique à long terme des comptes + Respecter les quotas et atteindre ou dépasser les objectifs stratégiques et de croissance tout en établissant des prévisions et des rapports sur l'activité du territoire + Travailler avec les comptes Google et les équipes multifonctionnelles (p. ex. développement de la clientèle, marketing, réussite client, produits, développeurs, canaux) pour élaborer des stratégies de mise en marché, stimuler la croissance du pipeline et de l'entreprise, conclure des accords, comprendre le client et offrir une excellente expérience pour les clients potentiels et actuels + Élaborer et exécuter un plan de développement de territoire efficace + Travailler simultanément avec plusieurs clients et occasions, comprendre l'empreinte technologique et la stratégie de chaque client, les plans de croissance, les moteurs de l'activité, les concurrents et la manière dont ils peuvent transformer leur activité à l'aide de nos technologies Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.