About the job

At Juniper, we believe the network is the single greatest vehicle for knowledge, understanding, and human advancement the world has ever known.

To achieve real outcomes, we know that experience is the most important requirement for networking teams and the people they serve. Delivering an experience-first, AI-Native Network pivots on the creativity and commitment of our people. It requires a consistent and committed practice, we call the Juniper Way.

 

Senior Partner Account Manager

 

概要

ジュニパーネットワークスでは、日本を拠点とするパートナーアカウントチームの一員として、チームワークを重視し、高い能力と意欲を持つ営業を急募しています。このポジションは東京のパートナーアカウントダイレクターの直属となります。主な業務内容は、ジュニパーのDVARおよびリセラーを担当し、ハイタッチのアカウントチームやパートナー担当のSEと協業し、ジュニパージャパン全体の売り上げに貢献できるよう、パートナー主体の案件創出とクローズを支援していく役割を担います。

 

勤務地： 東京　（応相談）

担当するパートナー:　DVARやリセラーなど

 

主な職務内容 パートナー企業との戦略的関係構築と維持 パートナーの売上と市場シェア拡大を支援するための営業戦略策定 パートナーに対するJuniper製品・ソリューションのトレーニングと教育の実施 共同マーケティング活動の計画と実行 パートナープログラムの管理とパートナー企業の成功度評価 新規パートナーの開拓と既存パートナーとの関係強化 営業目標達成のための活動計画立案と実施 市場動向とパートナーニーズの分析 必要とされるスキルと資質 ネットワーク技術（特にエンタープライズネットワーキング、セキュリティ、データセンター）に関する知識 B2Bセールスにおける実績 チャネル営業またはパートナー管理の経験。特に大手のシステムインテグレーターやネットワークインテグレーター担当の経験があると尚良い。 優れた交渉能力とコミュニケーションスキル 複数のステークホルダーとの関係構築能力 プロジェクト管理能力と戦略的思考力 IT業界の市場動向への理解 IT業界での10年以上の勤務経験 Cisco, HPE Aruba, Arista, Nokia, Extremeなどのネットワーキング製品およびソリューションの販売経験 英語での読み書きに長けていることが望ましく、リスニングに関しては理解できることが望ましく、スピーキングに関してはできれば長けていることが望ましい。（PLMやAPACへのビジネスケースの説明、課題に関する対応の交渉などの経験があれば尚良い）  

この職務では、単なる製品販売ではなく、パートナーエコシステム全体の成長とビジネス拡大を目指す戦略的な役割が期待されています。