Amazon Adsはアマゾンのデジタル広告部門で、最も急成長している事業の一つです。私たちは、通販、エンターテイメント、広告が交差する領域で事業を展開し、ユニークな広告製品（スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ）、エンタープライズアドテック（Amazon DSP、Amazon Ad Server、Amazon Marketing Cloud、Amazon Publisher Services）、そして豊富なクリエイティブ、フォーマット、測定ソリューションを提供しています。広告主様には、ライブボクシング、WBCを始めとして、Thursday Night Football、FreeVee、Prime Video、Twitch、FireTVなどの自社製品、およびAmazon Publisher Servicesを通じたサードパーティパブリッシャーでのプレミアムブランドプレイスメントを提供しています。私たちは広告を含むすべての事業において、お客様を起点に考え、そこから逆算して取り組んでいます。適切に行われた広告は、消費者にとって楽しい発見をもたらし、広告主様にとって魅力的なパフォーマンスを提供することで、顧客体験を向上させると信じています。私たちが広告主様とそのパートナーに提供するインサイトにより、他のメディアプラットフォームとは異なる独自の方法で、消費者との最初の発見からロイヤリティに至るまでの特別なつながりを大規模に構築することができます。

これは、急成長する起業家精神あふれる組織の一員として、Amazon Adsのイノベーションと採用拡大に携わる興奮の機会です。デジタルメディアとTwitch広告の未来に情熱を持ち、革新的で創造的、分析的、戦略的な思考ができる人材を求めています。理想的な候補者は、複雑な問題を解決することを楽しみ、機能横断的なチームと効果的に協働し、常に進化し続ける高速ペースの環境で活躍できる人です。この役割はAmazonの上級レベルと高い可視性を持ち、内部管理チームと協力して、当社の相対的な優位性やリスクがどこにあるか、新しい市場セグメントやソリューションをどこに作るべきかを理解する必要があります。

セールススペシャリストとして、Twitchオファリングの提案を促進し、お客様の投資が全体的なAmazonでのマーケティング戦略に適合するよう戦略とソリューションを開発します。アカウントエグゼクティブ（AE）、エージェンシー開発マネージャー（ADM）、Go to Market（GTM）スペシャリスト、Amazon Adsの顧客と緊密に協力します。生来の好奇心を持ち、創造性と好奇心を活かして、広告主向けのTwitchソリューションの戦略立案をリードし、広告コミュニティ内でAmazonのメリットについて深く議論し、内部および外部のステークホルダーと協力して広告顧客の目的に合ったソリューションを革新します。この役割は革新的な広告体験を定義し、内部チームと協力してスケーラブルで反復可能なソリューションを作成します。理想的な候補者は、直接およびプログラマティックな両方での購入、計画、パッケージング、販売の経験を持っている必要があります。デジタル広告業界に関する強い知識、年間契約の交渉と締結の経験、およびクライアントのC級幹部との会話を主導する能力が求められます。曖昧さを受け入れ、高速で動的な環境で複数の優先事項を同時にこなすことができる人物です。高度な創造性、自立性、柔軟性、細部への注意力を備えている必要があります。

Amazon Ads is the digital advertising arm of Amazon and one of our fastest growing businesses. We operate at the intersection of commerce, entertainment and advertising, offering unique advertising products (Sponsored Products, Sponsored Brands and Sponsored Display), enterprise ad tech (Amazon DSP, Amazon Ad Server, Amazon Marketing Cloud, Amazon Publisher Services) and a rich array of unique creative, format and measurement solutions. We offer advertisers premium brand placements on our owned and operated properties, including Thursday Night Football, FreeVee, Prime Video, Twitch, and FireTV as well as on third-party publishers via Amazon Publisher Services. We start with the customer and work backwards in everything we do, including in advertising. We believe that advertising, when done well, enhances the customer experience with delightful discovery for consumers and compelling performance for advertisers. The insights we deliver to advertisers and their partners enable them to build unique connection with consumers, from first discovery to loyalty in a unique and compelling way versus any other media platform at scale.

This is an exciting opportunity to be part of a fast growing and entrepreneurial organization, bringing innovation and growing adoption of Amazon Ads. We are seeking an innovative, creative, analytical and strategic thinker, who is passionate about digital media and the future of Twitch advertising. The ideal candidate enjoys solving complex problems, works effectively with cross-functional teams and thrives in a fast-paced setting that is constantly evolving. This role will be highly visible with senior levels of Amazon, and will need to work collaboratively with internal management teams to understand where our relative advantages or risks lie, where new market segments and solutions should be created.

As a Sales Specialist, you will develop strategies and solutions to drive adoption of Twitch offering with advertisers and ensure your customers’ investments fit into their overall marketing strategy with Amazon. You will work closely with Account Executives (AEs), Agency Development Managers (ADMs), Go to Market (GTM) specialists, and Amazon Ads Customers. You are naturally curious, and will apply your creativity and curiosity by taking a lead in strategizing Twitch solutions for our advertisers, diving deep within the advertising community to discuss Amazon’s benefits, and working both with internal and external stakeholders to innovate solutions that meet the objectives of our advertising customers. This role will define innovative advertising experiences and coordinate with internal teams to create scalable and repeatable solutions. The ideal candidate should have experience buying, planning, packaging, and selling both directly and programmatically. They will have a strong knowledge of the digital advertising landscape, experience negotiating and closing annual agreements and the ability to drive conversations with C-Suite client contacts. They are comfortable with ambiguity and juggling multiple priorities simultaneously in fast-paced dynamic environment. They possess high levels of creativity, independence, flexibility and attention to detail.

Key job responsibilities
*　広告主様に最高レベルの販売とカスタマーサービスを提供する
*　セールスチーム全体でTwitchのGTM（Go-to-Market）戦略を拡大する
*　担当の業界分野内でカスタマイズされた戦略を開発・実施する
*　セールスチームに広告主および/または業界に関連するインサイトと資料を提供する
*　セールスおよびマーケティングチームと協力し、顧客の目標とビジネス成果に結びついた
*　Amazon Adsの提案を差別化するナラティブを開発する
*　業界イベントでAmazon Adsを対外的に代表し、アップフロントおよび年間コミットメントを推進する
*　適切な目標を設定し、意思決定に情報を提供し、共通の目的を達成する拡張性のある長期的なソリューションの設計を支援する
*　起業家的マインドセットを活用して複雑な問題を解決し、各顧客に合わせてカスタマイズされ、可能な限りシンプルなソリューションを提供する
*　全体的なビジネス戦略について評価、開発し、上級リーダーに助言する

*　Deliver the highest level of sales and customer service to our clients
*　Scale Twitch GTM strategies across sales teams
*　Develop and implement bespoke industry strategies within assigned verticals
*　Provide advertiser and/or vertical related insights and collateral to sales teams .
*　Partner with sales and marketing teams to develop narratives that differentiate Amazon Ads offerings tied to customer objectives and business outcomes
*　Represent Amazon Ads externally at industry events to drive upfront and annual commitments
*　Determine the right goals, inform decisions, and help design scalable, long-term solutions that meet shared objectives.
*　Leverage an entrepreneurial mindset to solve complex problems, with solutions tailored for each customer and made as simple as possible
*　Assess, develop, and advise senior leaders on overall business strategy

A day in the life
Global Video Advertising
・Department：Video Sales, Twitch
・Job：Sales&Account Manager(JP/EN)
・Employee Interview
* What we can achieve for our advertisers(JP/EN)
* Best talents who achieve long term success(JP/]EN)


About the team
Twitch is one of our most unique publishers. Our team is the single-threaded leader on all Twitch ad products, countries, and customer segments. We are responsible for overall Twitch Ads business strategy to fuel long-term growth and innovation – working closely with all sales and product teams across Amazon Ads and building on the foundation already established by integrating Twitch into the broader Amazon Ads organization.

ADSJP_Team_LCS 5121595051 ADSJP_Job_Sales 5121541051 5121595051