Role profile

Raggiungere gli obiettivi commerciali e di quota di mercato nell’ambito geografico assegnato, sviluppando con gli interlocutori assegnati (prevalentemente le aziende agricole) relazioni solide e di reciproca fiducia grazie a supporto e consulenza tecnico agronomicaColtivare un’adeguata interazione con il canale, coordinandosi con i colleghi SR e KAM in modo da far fruttare commercialmente l’attività di creazione della domanda in azienda agricolaContribuire alla pianificazione ed esecuzione delle campagne di marketingRaccogliere dal territorio e riferire regolarmente le informazioni significative relative a dinamiche di mercato, catena del valore e potenziali filiere.

Responsabilità

Operare come primo punto di contatto e interfaccia chiave tra l’azienda e gli agricoltori / distributori assegnatiSviluppare la domanda nelle aziende agricole identificate come target, in maniera diretta e/o condivisa con il Distributore e con tecnici liberi professionisti:assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell’offerta Syngentafornendo supporto e consulenza agronomicaregistrando le informazioni rilevanti riguardanti ‘l’interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRMColtivare relazioni solide e professionali con gli influenzatori assegnati, basate su competenza e affidabilità riconosciute:assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell’offerta Syngentafornendo supporto e consulenza agronomicaregistrando le informazioni rilevanti riguardanti ‘l’interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRMCurare, in coordinamento con i Field Expert e MDM,  l’organizzazione e realizzazione delle iniziative commerciali, gestendo prove dimostrative, giornate in campo e attività di promozione localeQuando previsto dal modello perativo di zona, raggiungere gli obiettivi di vendita e di mercato assegnati (fatturato, mix prodotti profittevole, quota di mercato, livelli di prezzo, share of wallet, DSO, etc.), assicurando Negoziare e gestire i contratti e gli accordi commerciali con i clienti-distributori assegnatiCollaborare, in coordinamento con  Field Expert e MDM,  organizzare e erogare la formazione di base al personale del Distributore relativamente alla tecnologia e alle soluzioni Syngenta; Collaborare costantemente con i colleghi SR, TRS e KAM che operano in territorio contigui al fine di garantire uno scambio di informazioni atte a migliorare la gestione commerciale ed evitare tensioni distributive e a favorire la condivisione di best practicesSupportare i colleghi KAM nell’esecuzione dei piani di business ed operativi sui client chiave, assicurando il presidio (tecnico e commerciale) dei punti vendita periferici degli stessiQuando previsto e rilevante organizzare e assicurare l’esecuzione e lo sfruttamento commerciale di demo trials, in collaborazione con i Field Expert e MDMFornire, quando richiesto, input e indicazioni per la definizione di budget e forecast di zonaQuando previsto del modello operativo, monitorare gli stock di prodottiRaccogliere e gestire i reclami delle aziende agricole, veicolandoli ove necessario secondo i processi in essereLavorare nel pieno rispetto della politica commerciale, dei requisiti HSE, della legislazione locale e della normativa sulla concorrenzaSviluppare le competenze richieste dal modello operativo e dalle nuove modalità di lavoro aziendali
Descrizione dell'azienda

Syngenta è la principale azienda agtech basata sulla scienza, dedicata a dare vita al potenziale delle piante. Ciascuno dei nostri 28.000 dipendenti in più di 90 paesi, lavorano insieme per risolvere una delle sfide più urgenti dell'umanità: coltivare più cibo con meno risorse. Una forza lavoro diversificata e un luogo di lavoro inclusivo, sono fattori abilitanti della nostra ambizione di essere il team più collaborativo e affidabile in agricoltura. I nostri dipendenti riflettono la diversità dei nostri clienti, i mercati in cui operiamo e la comunità che serviamo. Non importa quale sia la tua posizione, avrai un ruolo vitale nel nutrire in sicurezza il mondo e prenderti cura del nostro pianeta. Unisciti a noi e contribuisci a plasmare il futuro dell'agricoltura.

Ti invitiamo ad aiutarci a plasmare il futuro dell'agricoltura. In Syngenta, noi crediamo che ogni dipendente abbia un ruolo da svolgere per nutrire il mondo in modo sicuro e prendersi cura del nostro pianeta.

Per supportare questa sfida, siamo attualmente alla ricerca di un

Informazioni aggiuntive

Zona di influenza: Friuli, Treviso

Syngenta è un datore di lavoro per le pari opportunità e non discrimina in termini di reclutamento, assunzione, formazione, promozione o qualsiasi altra pratica lavorativa per motivi di razza, colore, religione, sesso, origine nazionale, età, orientamento sessuale, stato civile o di veterano, disabilità o qualsiasi altro status legalmente protetto.