**Introduction** Hiring manager and Recruiter should collaborate to create the relevant verbiage. **Your role and responsibilities** "This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below." あなたの役割と責任 ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ 製造・流通業界のお客様担当営業を募集しております。お客様の変革をテクノロジーで実現する役割を担っていただきます。 ◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆ テクノロジー事業本部の営業は、IBM製品やサービスをお客様社内の業務効率化だけなく、お客様の競争力を強化する手段としてご活用いただけるよう、活動する職種です。また、製品やサービスをご紹介するだけでなく、経営層からご担当者様まで多くの方々と信頼関係を構築し、会社対会社のリレーション構築を担当します。 具体的には、お客様の経営層、事業部門、システム部門に対してアプローチし、お客様が必要としているテクノロジーや実現したいことを正しく理解する。IBMの価値と差別化のポイントを理解し、部門やビジネスパートナーを始めとする社内外の関係者と協業しながら、お客様へご提案を行う。日々変化する市場やテクノロジーの動向、国内外のIBMでの事例等を収集し、お客様にお届けするのが役割になります。 ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ お客様並びに業界を理解した上で、お客様の企業変革をテクノロジーで実現する仕事になります。お客様の未来を共創（共に創る）するパートナーとして先頭に立ってリードする役割で責任は重いですがやりがいのある仕事です。 **Required technical and professional expertise** ・法人担当営業の経験が3年以上あり、お客様の現場から経営層まで幅広い層でのリレーションシップ構築経験があること（コミュニケーションスキル） ・お客様の課題を正しく理解し、自社のソリューションで問題解決を実現した経験があること（コンサルテーションスキル） ・営業として数値目標を持ち達成した経験があること（セリングスキル） ・製造・流通業界における知識・経験があること（インダストリースキル） ・ITテクノロジーの基本的な知識・経験があること（テクノロジースキル） **Preferred technical and professional experience** ・英語でのコミュニケーションスキル（ビデオ会議・メール・電話など）