Acute Care Technology

ZOLL Medical ist ein wachsendes, innovationsorientiertes Unternehmen, das an vorderster Front lebensrettende medizinische Geräte anbietet, sowie Softwarelösungen zur Verbesserung der Effizienz. Mit Kunden in mehr als 140 Ländern erweitern wir ständig unsere Reichweite und unser Produktangebot. Krankenhäuser, Rettungsdienste und andere Einrichtungen vertrauen darauf, dass wir qualitativ hochwertige Produkte und einen hervorragenden Kundenservice bieten.

Job Zusammenfassung:

Verwaltet und entwickelt Vertriebspartner, kontrolliert die Ausgaben und trägt gleichzeitig zur Rentabilität von ZOLL bei. Deckt das zugewiesene Gebiet ab, indem er Vertriebspartner in verschiedenen Segmenten der öffentlichen Sicherheit und der alternativen Pflege anspricht und verwaltet (einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Industrie-, Fertigungs- und Sicherheitsumgebungen, Bürobedarf, Regierungs- und Polizeibehörden, Zahnärzte, Allgemeinmediziner usw.) Aufbau von Beziehungen, Schulung von Vertriebsmitarbeitern und Förderung des Verkaufs von tragbaren Defibrillatoren.

Territory Manager Public Safety - Süddeutschland / Österreich

Die Stelle eignet sich für jemanden, der in Stuttgart, Nürnberg oder München ansässig ist.

Die Position berichtet an den National Field Sales Manager Public Safety, DACH und deckt den Süddeutschland / Österreich ab.

Bereitschaft, bis zu 50 % der Zeit innerhalb der Region zu reisen

Wesentliche Funktionen:

Verwaltung bestehender Partner und Anwerbung neuer Vertriebspartner, um starke, professionelle und hochprofitable Beziehungen zu gewährleistenErreichen der zugewiesenen Verkaufsquoten (Geräte und Einwegartikel)Aufbau der ZOLL-Präsenz auf dem Markt für öffentlich zugängliche DefibrillatorenEntwickelt und implementiert eine Vertriebskanalstrategie, um eine hohe und profitable Durchdringung jedes Segments des PAD-Marktes in dem Gebiet zu erreichenProaktives Management aller aktiven GeschäftsmöglichkeitenPlanung, Überwachung und Umsetzung der erforderlichen Aktivitäten zur Erreichung der ZieleAufdeckung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden, Entwicklung und Pflege einer aktuellen und angemessenen Pipeline potenzieller Verkäufe, um die Verkaufserwartungen für das Gebiet zu erfüllenEntwicklung, Umsetzung und Überwachung der Wirksamkeit von taktischen PlänenSicherstellen, dass das erforderliche Maß an Kundenzufriedenheit erreicht und aufrechterhalten wird

Vertriebsdisziplin:

Tägliches Führen organisierter Kontodaten, einschließlich Kontoprofilen, unter Verwendung von salesforce.comPflege und Nachverfolgung von Demo- und Evaluierungsbeständen in einer gut funktionierenden WeiseBereitstellung der erforderlichen Weiterbildungsmaßnahmen für KundenTeilnahme an Fachmessen

Erforderliche Ausbildung und sonstige Erfahrung:

Hochschulabschluss bevorzugtMindestens 3+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, vorzugsweise auf dem Industrie-/SicherheitsmarktProfessionelles Gebietsmanagement und Erfahrung in der VertriebsplanungIT-Kenntnisse (MS Office, CRM-Systeme, z. B. SalesForce.com)Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.Erfahrung im Verkauf einer PremiummarkeFließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse