Job Description:

Посадові обов'язки:

Виконувати плани з об’єму збуту та обороту на підпорядкованій території у відповідності до поставлених безпосереднім керівником та/або генеральним директором компанії цілей.Забезпечувати виконання планів кількісних та якісних показників представленості в точках роздрібної торгівлі відповідно до критеріїв представленості продукції, призначених для оптимальної викладки Продукції і стимулювання її збуту, а також забезпечення представленості Продукції в точках роздрібної торгівлі в максимально широкому асортименті і з найбільш вигідною викладкою відповідно до завдань.Розробляти відповідно до вказівок безпосереднього керівника та погоджувати з ним бізнес-плани розвитку підпорядкованої території та досягати узгоджені ключові показники результативності  протягом кожного періоду.Управляти взаємовідносинами з покупцями продукції компанії, що здійснюють роздрібний продаж кормів для домашніх тварин в спеціалізованих точках збуту (зоомагазинах тощо) та ветеринарних клініках (надалі – “клієнти”), надавати клієнтам вчасні та повні відповіді про умови співпраці з компанією та пояснення щодо властивостей продукції компанії.Проводити переговори з потенційними та діючими клієнтами; якісно та переконливо презентувати рішення у відповідності до стратегії компанії.Забезпечувати належні умови зберігання продукції та маркетингових матеріалів на складах партнерів (в тому числі, осіб які надають послуги складського зберігання компанії); забезпечувати достатню кількість залишків продукції на складах.Визначати додаткові можливості для збільшення обсягу продажу на підпорядкованій території та надавати керівнику плани з максимізації використання цих можливостей.Вивчати та відслідковувати діяльність конкурентів та надавати релевантну інформацію безпосередньому керівнику у спосіб та строки, ним встановлені.Розробляти і лідирувати проекти по стимулюванню збуту Продукції згідно з розпорядженнями безпосереднього керівника, на ввіреній території.Визначати, вивчати та використовувати на підпорядкованій території успішні практики своїх колег.Приймати участь у відборі, мотивації команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок Продукції в торгові точки на ввіреній території.Разом з торговельним представником відвідувати точки збуту, розширюючи асортимент, покращуючи дисплей і контролюючи постійну наявність узгодженого асортименту на складі дистриб’ютора і в точках збуту.Проводити регулярні аудити і тренінги, в тому числі з урахуванням вказівок безпосереднього керівника щодо періодичності і кількості торговельних точок, в яких мають проводитися аудити і тренінги, але не менше ніж 1170 польових аудитів, 52 польових тренінги та 4 щоквартальні польові аудити на рік, для оцінки рівня відповідності збуту продукції та обслуговування клієнтів стандартам компанії; впроваджувати дії, направлені на постійне покращення зазначених стандартівЗабезпечувати належний рівень знання продуктів компанії в точках збуту задля підтримки репутації компанії як наукового референту у здоровому харчуванні для котів та собак серед клієнтів та партнерів.Розробляти рекомендації для компанії та дистриб’ютора, в тому числі з урахуванням вказівок безпосереднього керівника Фахівця, щодо оптимізації маршрутів, організації оптимального порядку роботи з продуктом, клієнтами та працівниками торговельних команд, і забезпечувати їх впровадження за попереднім узгодженням зі своїм безпосереднім керівником (якщо має місце).Проводити індивідуальні і групові (аудиторні) тренінги для всіх членів команди з метою досягнення ключових параметрів роботи. Регулярно заповнювати форми для польового тренінгу і польових аудитів.Проводити зібрання з командою торговельних представників.Доносити інформацію до торговельних представників, дистриб’ютора і точок збуту про споживчі якості продуктів компанії, в т.ч. щодо норм годування домашніх тварин.Забезпечувати контроль якості та належний аналіз звітування торговельних представників  та дистриб’ютора по досягненню ключових показників роботи (якщо має місце).Перевіряти дистриб’юторів на предмет кількості співробітників, що працюють з метою продажів і стимулювання збуту продуктів компанії, розмірів првоедених ними виплат і правильності їх нарахування.Затверджувати всі заявки дистриб’юторів на виготовлення рекламного та торговельного обладнання, призначеного для продажів продуктів компанії і стимулювання їх збуту.Перевірка правильності рознесення даних по затратах компанії та дистриб’ютора, пов’язаних зі стимулюванням збуту продуктів компанії, по типах бюджетів, затверджених в ТОВ «Рояль Канін Україна».Погоджувати з безпосереднім керівником виплати, направлені на стимулювання збуту продуктів компанії, що перевищують рекомендований бюджет.Негайно (впродовж 1 дня з моменту виявлення) інформувати безпосереднього керівника, а також відділ фінансів про виявлення фактів неточностей, наданих дистриб’юторами даних, несвоєчасного надання ними таких даних, будь-яких інших порушень або зловживань з боку дистриб’юторів.Надавати плани роботи на робочий тиждень безпосередньому керівнику, не пізніше ніж за два робочих дня до початку робочого тижня, або в інший термін, визначений безпосереднім керівником.Виконувати вказівки безпосереднього керівника щодо проведення будь-яких акцій чи інших заходів по просуванню продукції компанії.Доводити плани до дистриб'юторів і власників торгових точок щодо продажу Продукції і заходів щодо стимулювання її збуту, ведення переговорів з дистриб'юторами і власниками торгових точок із зазначених питань, а також узгодження і підписання угод з ними на надання маркетингових послуг щодо Продукції.Доводити до клієнтів нові умови співпраці, з урахування вказівок безпосереднього керівника, в тому числі (але не обмежуючись цим) щодо зміни цін на продукцію компанії, застосування нових умов знижок тощо, не пізніше дня їх затвердження або в інший термін, визначений безпосереднім керівником Фахівця або генеральним директором компанії.Розробляти плани розвитку продажів на території, за яку відповідає Фахівець, з урахуванням вказівок безпосереднього керівника Фахівця та/або генерального директора компанії.Забезпечувати якісне та повне внесення даних по прийнятій системі звітності.

Кваліфікаційні вимоги:

Вища освіта (бакалавр та вище).Вільне володіння українською мовою.Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate.MS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувачНаявність водійських прав категорії «В».Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців.Досвід роботи в міжнародній компанії, від 1 року.Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років   Досвід управління людьми, від 2 років.Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішеньДосвід ведення проектів на рівні територіїДосвід роботи з дистриб'ютором / спеціалізованим каналом від 1 року

Професійні знання та навички.

Лідерські компетенції:

Орієнтація на діюДілова проникливістьВміння керуватиОрієнтація на клієнтаЯкість прийнятих рішеньВміння направляти іншихЧесність та довіраВміння слухатиВзаємовідносини з колегамиПлануванняРозподіл пріоритетівНаціленість на результат      Управління конфліктними ситуаціямиПідбір та прийняття на роботу персоналуВміння швидко навчатисяВміння мотивувати іншихВедення переговорів

Функціональні компетенції:

Знання джерел зростання категорії і розуміння купівельної поведінкиВміння застосовувати аналітичну інформацію для практичних рішень Фінансова та аналітична проникливістьЕфективність і результативність роботи з клієнтамиНавички ведення переговорівПобудова взаємовигідних відносин             Ефективність візитуНавички продажів

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.