Requisition ID: 32981 

Le titre :

 

Dans le cadre du poste gestionnaire des ventes sur le terrain (FSM) dans l'Abitibi vous ferez partie de l’équipe commerciale. Vous aurez la responsabilité de diriger une équipe de représentants/vendeurs et de marchandiseurs. Vous aurez la responsabilité de coordonner et assurer la livraison du plan opérationnel, des normes d'exécution et du budget financier dans le marché attribué. Pour ce faire, vous devrez maximiser les principes de gestion, de délégation, de coaching et d’évaluation, et ce, de manière continue et définitive. Vous aurez également à entretenir les contacts avec les clients-clés de son territoire.
 

Le titulaire du poste relèvera du Gestionnaire Régionale des ventes pour le Réseau mixte et travaillera en étroite collaboration avec tous les membres de l’équipe de vente du Québec, et ce, qu’il s'agisse des représentants sur le terrain ou de la haute direction. Il offrira des directives en matière de stratégie d'affaires, d'établissement de prix, de prévisions, d'exécution de la chaîne d'approvisionnement et de rendement des ventes au sein de chaque région.

 

Les responsabilités :

Réaliser les ventes et les plans financiers pour atteindre les objectifs mesurés par le bénéfice, le volume, la distribution, l’exécution et la couverture-clients. Favoriser un niveau de concurrence approprié dans l'ensemble de l'équipe afin de générer des résultats, de suivre les performances, de reconnaître les victoires et d'être responsable du suivi discipliné du plan, y compris de prendre des mesures immédiates lorsque des lacunes ou des nouvelles opportunités sont identifiées. Être impliqué dans la définition, la mise en cascade et le suivi des objectifs de vente auprès de l’équipe, selon les normes de l'entreprise. Gérer les relations avec les clients-clés et élaborer des plans d'activation et des programmes marketing au sein de la région pour assurer la livraison des plans et cibles de vente. Assurer le respect de la répartition des investissements liés au commerce, y compris la planification, la proposition de cas d'affaires, les approbations et la gestion régulière. Assurer la cadence de réunion quotidienne / hebdomadaire / mensuelle pour fournir des performances commerciales pertinentes. Tenir des réunions matinales et s’assurer que les cibles sont spécifiques chaque lors de ces réunions. Exécuter des itinéraires dans le marché, y compris des audits, des entraînements et des visites-clients. Identifier, prendre en charge, délivrer et assurer une « formation instantanée » fournie pour accroître le professionnalisme et les résultats du représentant des ventes. Exécuter tous les processus des Ressources-Humaines, y compris les éléments du cycle de gestion des employés.

 

Les autres qualifications :

Vous avez confiance en vous et possédez des compétences. Vous faites preuve de diplomatie, de professionnalisme et d'un excellent jugement lorsqu'il s'agit d'établir et de maintenir des liens d'affaires au sein de l'entreprise.  Vous êtes un chef de file motivé et une source d'inspiration pour autrui ; vous respectez vos engagements et êtes capable d'obtenir des résultats optimaux de la part de votre équipe en lui démontrant du respect et un engagement envers son développement. Vous possédez une grande capacité de comprendre et de prévoir les tendances du marché (passées et actuelles) Vous vous conformez à nos valeurs fondamentales et avez une propension à démontrer les facteurs de succès de Molson Coors. Vous détenez Diplôme Universitaire avec concentration en Marketing ou Administration de préférence. Expérience de vente de plus de 5 ans dans l'organisation Molson et / ou d'autres produits dans le commerce au détail. Vous possédez de l’expérience dans l'industrie des boissons alcoolisées ou des produits emballés ; Les candidats doivent actuellement avoir et conserver un permis de conduire valide sans limitations / restrictions. Dans le cadre du processus de recrutement, les candidats seront tenus de consentir à une vérification d'antécédents criminels (s’il y a lieu localement).

Molson Coors is committed to an inclusive workplace.  We’re an equal opportunity employer and invite applications from candidates of all backgrounds, race, color, religion, sex, sexual orientation, national origin, gender identity, age, disability, veteran status or any other characteristic. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation during the application or recruitment processes, please e-mail jobs@molsoncoors.com.

MolsonCoors_Canada  Abitibi [[additionalLocations]]