¿QUÉ ES TELEFÓNICA TECH?

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros  pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com
 

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

El Gerente Comercial es la persona destinada a representar a TCCT Chile, con la misión liderar la operación comercial en el país, desarrollar y ejecutar el plan de negocios de la compañía y aumentar la rentabilidad de la empresa en Chile.

 

Principales responsabilidades:

Como Gerente Comercial, tu objetivo será dirigir y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de Negocios de la compañía (ventas e Ingresos), liderando la gestión comercial junto con la planificación, seguimiento y control de todo el negocio. Esto implica:

Liderar la ejecución del plan comercial y de negocios de la empresa y motivar, supervisar y mediar a las jefaturas de las unidades que componen, y las que tengan directa relación, según las necesidades operativas y de conformidad con las instrucciones que le imparta el personal que le sea superior en jerarquía, en la región y/o país de ejecución. Planificar, hacer seguimiento y control de la actividad de los Vendedores Especialistas con el fin de lograr las metas de venta e ingresos de la compañía. Desarrollar y ejecutar el plan estratégico mediante el estudio de oportunidades tecnológicas y financieras, Presentando propuestas, Recomendando objetivos y la Metodología para asegurar los resultados. Desempeñar las funciones que le corresponde y/o que se le encomienden, en forma positiva y eficiente, de acuerdo con las normativas que dé la Empresa, desarrollando sus labores con estricta sujeción a los principios de ética comercial y profesional, desempeñándose en su cargo con apego y respeto a valores humanos, tales como la honestidad, justicia, veracidad, honradez, franqueza, etc.; manteniendo siempre una integridad moral irreprochable, en línea con los pilares compañía. Entregar correcta, oportuna y puntualmente los informes, tareas, encargos o despachos que le corresponda evacuar o realizar, así como cumplir de la misma forma sus deberes y las instrucciones de sus superiores. Esto incluye, análisis de estados financieros, del plan Comercial y de Negocios de la empresa, elaboración de informes periódicos de desempeño del negocio y su correspondiente argumentario. Detectar riesgos para el desempeño del negocio en Chile, proponer e implementar planes de mitigación. Llevar el control de la contribución individual de cada uno de sus equipos de trabajo y vendedores a los objetivos empresa Llevar el control de la información que se está cargando en los sistemas de la compañía, y garantizar su coherencia y fiabilidad. Realizar las evaluaciones y los planes de mejora individuales de cada uno de sus miembros del equipo proporcionando coaching/feedback continuo y apoyo en las gestiones de ventas. Apoyar en la generación oportunidades de ventas en línea con la proposición de valor y en número suficiente para cumplirá de los objetivos de ventas. Lograr las metas de ingresos, llevando a cabo un aumento de los ingresos por cuenta. Identificar, gestionar y dar cierre a nuevas oportunidades comerciales. Ser responsable de las relaciones con los clientes y proveedores estratégicos en el país y/o región. Asegurar/controlar la ejecución de los planes de cuenta en los clientes claves/estratégicos, realizando acciones tácticas que permitan acelerar la ejecución, el diseño y presentación de las estrategias de ventas Apoyar en la definición los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo, Liderar la implantación de métodos de venta para que su equipo se independice del contexto micro y macroeconómico, político, social y cultural, y pueda alcanzar los objetivos de manera sistemática, Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones Reclutar y gestionar equipos de trabajo (desempeño, mentoría y capacitación). Apoyar en la realización presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes

Competencias clave:

Experiencia y habilidades de liderazgo y manejo de grandes equipos de trabajo. Visión estratégica de negocio, priorizando objetivos de Compañía por sobre objetivos individuales. Conocimiento del mercado local y disponer de redes personales de networking. Profundo conocimiento de la variedad de amenazas de Ciberseguridad y estrategias de mitigación. Profundo conocimiento con la variedad de soluciones en Cloud para Empresas. Orientación al cliente y fuertes habilidades comerciales Compromiso con la excelencia Buenas habilidades interpersonales en todos los niveles. Habilidades comunicacionales y negociación: Capacidad para influir en el trabajo de otros y proveer información e insights técnicos y no técnicos a stakeholders. Capacidad de gestión de equipos multidisciplinarios y multiculturales en una organización matricial. Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con clientes como con nuestra organización interna. Excelentes habilidades de comunicación. Estas deben ser capaz de generar confianza a todos los niveles. Organizado, metódico. Con orientación al logro. Puntualidad Tolerancia a la presión: Mantenerse altamente productivo en un entorno exigente y cambiante. Flexibilidad y Adaptabilidad: Capacidad para trabajar con eficacia en situaciones variadas y/o inusuales, con personas o grupos diversos. Innovación y Creatividad: Capacidad para idear soluciones nuevas y diferentes dirigidas a resolver problemas o situaciones que se presentan. Responsabilidad: Cumplimiento de objetivos. Capacidad demostrada para adaptarse y aprender rápidamente. Conocimiento Inteligencia de negocio, Análisis de datos.

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

Formación profesional Ingeniero Civil Industrial, Informático, Electrónico o afín, al menos 6 años liderando equipos multidisciplinarios. Experiencia Comercial y Operaciones en Cyberseguridad, Cloud y tecnologías afines. Experiencia como Gerente de Ventas, Operaciones, Preventa de Servicios Cloud y/o Seguridad en empresas multinacionales o similar

Inglés Intermedio avanzado

 

Altamente deseables

MBA o Posgrados en Gestión Comercial, Operaciones, Ciberseguridad y Cloud. Experiencia en otras empresas/sectores (Privado/Público). Experiencia Financiera intermedio (Modelamiento de presupuestos, proyección de ingresos, proyección de costos, proyectos, Cruce información, Condicionantes). Pensamiento analítico y BI.

 

¿QUÉ OFRECEMOS...?

 

Integrarte a una de las empresas lideres en el negocio de la Ciberseguridad y Cloud a nivel Mundial Contrato Indefinido, con atractivos incentivos y beneficios. Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar. Atractivo paquete de beneficios sociales (seguro de vida, seguro médico y dental para ti y tus cargas legales, seguro catastrófico, plan telefónico, subsidio licencia menor a 10 días. Entre otros.)

 

#SOMOSDIVERSOS

 

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

 

¡Queremos conocerte!