**DESCRIPTION** Nossa cultura acredita em **POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL** . Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo.Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o **\#LifeAtCummins.** Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor Externo II para integrar nossa equipe em **São José do Rio Preto, SP | DCB.** Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras: • Desenvolver e prospectar novos clientes; • Atender a carteira de clientes atuais; • Atendimento a grandes contas (industria, frota, consumidor final, aplicação fora de estrada, e etc); • Realiza cotações orçamentárias através da coleta de dados, faz apresentações dos produtos aos clientes, acompanha o processamento dos pedidos, entre outras atividades relacionadas a área de vendas; • Envolve-se em visitas e eventos de clientes; • Quando aplicável, resolve problemas do cliente envolvendo outras áreas/pessoas para a resolução do problema (incluindo o pós-venda); **RESPONSIBILITIES** **Competências:** • Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo. • Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns. • Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos. • Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos. • Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita. • Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros. • Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas. • Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa. **Educação, Formação e Conhecimentos:** • Ensino Médio Completo. • Cursando ou Concluído Gestão Comercial, Administração ou áreas relacionadas. • Conhecimento Pacote Office. • Conhecimento técnico em turbocompressor. **Experiência:** • Ter atuado como vendedor externo, preferencialmente na venda de turbocompressor. • Experiência em gestão de contas de grandes consumidores finais e industrias. **Informações Adicionais:** • 75% em viagens. • Necessário habilitação B. A Cummins valoriza a Diversidade e Inclusão e temos um olhar atento para receber profissionais com as mais variadas características. Portanto, não temos restrições quanto à idade, identidade de gênero, raça, estado civil ou deficiência das pessoas. **QUALIFICATIONS** **Job** Sales **Organization** Cummins Inc. **Role Category** Hybrid **Job Type** Office **ReqID** 2408885 **Relocation Package** No