La vice-présidente régionale, Services au marché de masse, Assurance individuelle ou le vice-président régional, Services au marché de masse, Assurance individuelle doit faire preuve de motivation et de détermination, et doit avoir une capacité hors du commun à consacrer son temps à ce qui compte le plus. Cette personne doit repérer des occasions qui passent inaperçues pour les autres et s’intéresser à deux éléments principaux : stimuler les ventes d’assurance individuelle et de produits de placement garantis, et former une équipe de premier plan. La personne qui occupe ce poste a à cœur de conseiller les gens pour les aider à atteindre les résultats attendus d’une équipe de vente efficace et motivée. Elle y arrive en élaborant un plan à l’aide de la méthodologie ORC et en restant motivée dans un monde rempli de distractions. Ce poste exige une attitude de « joueur-entraîneur » et doit servir de guide à l’équipe tout en participant activement à l’atteinte des résultats. Ce n’est pas qu’un rôle de « direction », il exige aussi de côtoyer des conseillers et des distributeurs potentiels et actuels. En tant que membre de l’équipe de direction des Services aux particuliers, le ou la titulaire de ce poste conduira sa région vers l’excellence en dépit des facteurs incontrôlables. **Responsabilités liées au poste :** **Direction** + Attirer, recruter et former des experts-conseils. + Rassembler une équipe de vendeurs dynamiques pour parvenir à un consensus sur sa vision. + Diriger une équipe de vendeurs performants et enthousiastes, et collaborer avec eux pour tirer le maximum de leur travail. + Élaborer et mettre en œuvre un plan régional visant à stimuler les ventes et à mobiliser les employés. + Amorcer des conversations courageuses pour aider les membres de l’équipe à se perfectionner. + S’assurer que les attentes sont claires et cohérentes pour les membres de l’équipe. + Cultiver un environnement où les méthodologies standards sont communiquées et mises en œuvre. + S’assurer que toutes les exigences de l’entreprise sont satisfaites dans les délais prescrits et avec une grande précision. + Chercher des occasions d’apprentissage et de perfectionnement pour affiner continuellement ses compétences en leadership. + Savoir quand soulever les problèmes émergents au sein de l’entreprise, afin d’améliorer la sensibilisation et de participer au processus de résolution de problèmes. + Donner l’exemple aux équipes, aux pairs et aux cadres supérieurs en faisant preuve d’intelligence émotionnelle et de conscience situationnelle. + Représenter l’équipe de direction des Services aux particuliers et l’équipe Assurance individuelle à l’interne et à l’externe. **Résultats de vente** + Amorcer l’élaboration d’un plan de vente régional à l’aide de la méthodologie ORC et déterminer les activités appropriées pour obtenir des résultats. + Faire des examens réguliers de l’harmonisation des territoires pour optimiser les régions et les territoires dans le but d’atteindre les objectifs de vente, et apporter des changements au besoin. + Clarifier tous les objectifs, les résultats clés et les plans d’activités individuels. + Tirer parti de l’ensemble des outils, des technologies et des ressources pour améliorer l’efficacité régionale. + Comprendre les données et le récit qu’elles révèlent pour apporter des changements stratégiques réfléchis dans le marché de masse. + Chercher des occasions de nouer de nouvelles relations avec les conseillers clés et les conseillers les plus performants du marché de masse, afin d’en faire des adeptes constants de Manuvie. + Établir des relations avec des conseillers axés sur la croissance des ventes du marché de masse et améliorer leur lien avec Manuvie. + Nouer des liens avec les responsables des ventes et les membres de l’équipe d’expansion des affaires des distributeurs régionaux, afin de rester présent dans l’esprit des influenceurs. + Coordonner l’élaboration et le maintien d’un cadre et d’un processus efficaces servant à superviser les progrès réalisés dans le cadre de la concrétisation de notre stratégie afin de s’assurer qu’elle nous permet toujours d’atteindre nos objectifs à moyen et à long terme, tout en faisant preuve d’une assez grande marge de manœuvre pour nous permettre de tirer parti des nouvelles possibilités qui se présentent. Compétences requises : + Études postsecondaires, un atout + De 8 à 10 ans d’expérience dans le secteur des services financiers et une connaissance approfondie des produits d’assurance individuelle et des stratégies de vente + Excellente compréhension des produits, des concepts, de l’administration, des systèmes et de la proposition de valeur de l’assurance et des produits de placement garantis de Manuvie **Compétences recherchées :** + Titre PQPAV, CFP, AVA, CHFC ou CHS, un atout **Compétences :** + Compréhension approfondie des secteurs des services financiers et de la distribution au Canada + Compréhension approfondie des produits d’assurance vie + Capacité de diriger une équipe et de lui donner les moyens d’atteindre les résultats souhaités + Expérience éprouvée en planification budgétaire et opérationnelle + Compétences démontrées en matière de vente, et compréhension détaillée de tous les aspects du processus de vente + Excellentes aptitudes pour la communication, la rédaction et la présentation, et capacité à communiquer efficacement avec les cadres supérieurs et les principaux représentants + Compétences en réseautage, en négociation et en exercice d’influence + Solides aptitudes en matière de repérage des occasions d’obtenir des résultats + Capacité démontrée à faire preuve de souplesse et d’un bon jugement dans un milieu en évolution + Excellentes compétences en planification de projets et d’activités, et maîtrise des méthodes de planification et de suivi + Aptitudes exceptionnelles en communication, bon jugement et capacité à communiquer efficacement avec les personnes de tous les échelons – qu’elles possèdent ou non des compétences techniques + Bonne capacité de présentation et d’animation avec confiance, excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles et qualités de chef permettant de faciliter la collaboration avec les membres de la haute direction de tous les échelons + Excellent esprit d’analyse et forte capacité à formuler des recommandations concrètes à partir des analyses effectuées Capacité à expliquer des analyses en utilisant des moyens permettant de formuler des recommandations faciles à comprendre (comme des tableaux de bord, des graphiques, des résumés, etc.) + Parfaitement bilingue (français et anglais) - Le candidat retenu devra communiquer en anglais et en français afin de servir les clients de diverses provinces autre que le Québec. **En faisant carrière avec nous :** + Vous aurez accès à des occasions d’apprentissage et de perfectionnement; + Vous pourrez compter sur notre reconnaissance et notre soutien dans un environnement + flexible où le bien-être et l’inclusion sont plus que de simples mots; + Vous contribuerez à façonner l’avenir selon vos aspirations, au sein de notre équipe mondiale. **À propos de Manuvie et de John Hancock** La Société Financière Manuvie est un chef de file mondial des services financiers qui aide les gens à prendre leurs décisions plus facilement et à vivre mieux. Pour en apprendre plus à notre sujet, rendez vous à l’adresse www.manuvie.com . **Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi** À Manuvie/John Hancock, nous embrassons notre diversité. Nous nous efforçons d’attirer, de perfectionner et de maintenir un effectif qui est aussi varié que nos clients, et de favoriser la création d’un milieu de travail inclusif qui met à profit la diversité de nos employés et les compétences de chacun. Nous nous engageons à assurer un recrutement, une fidélisation, une promotion et une rémunération équitables, et nous administrons toutes nos pratiques et tous nos programmes sans discrimination en raison de la race, de l’ascendance, du lieu d’origine, de la couleur, de l’origine ethnique, de la citoyenneté, de la religion ou des croyances ou des convictions religieuses, du genre (y compris grossesse et affection liée à une grossesse), de l’orientation sexuelle, des caractéristiques génétiques, du statut d’ancien combattant, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, de l’état matrimonial, de la situation de famille, d’une invalidité ou de tout autre motif protégé par la loi applicable. Nous nous sommes donné comme priorité d’éliminer les obstacles à l’accès égalitaire à l’emploi. C’est pourquoi un représentant des Ressources humaines collaborera avec les candidats qui demandent une mesure d’adaptation raisonnable pendant le recrutement. Tous les renseignements communiqués pendant le processus de demande de mesures d’aménagement seront stockés et utilisés conformément aux lois et aux politiques applicables de Manuvie/John Hancock. Pour demander une mesure d’aménagement raisonnable dans le cadre du recrutement, écrivez à recruitment@manulife.com . **Semaine de travail comprimée** À distance **Salaire et avantages sociaux** Le salaire varie en fonction des conditions du marché local, de la géographie et de facteurs pertinents liés au poste telles les connaissances, les compétences, les qualifications, l’expérience et l’éducation ou la formation. Les employés ont également la possibilité de participer à des programmes de motivation et de toucher une rémunération incitative liée au rendement de l’entreprise et au rendement individuel. Veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir plus de renseignements. Manuvie offre aux employés admissibles une vaste gamme d’avantages sociaux personnalisables, notamment une assurance soins médicaux, soins dentaires, santé mentale, soins de la vue, invalidité de courte et de longue durée, assurance vie et assurance DMA, assurance adoption, de maternité de substitution et de soins médicaux non urgents ainsi que des programmes d’aide aux employés et leur famille. Nous proposons également aux employés admissibles différents régimes d’épargne-retraite (y compris des régimes de rente et un programme international d’actionnariat assortie de cotisations patronales de contrepartie) ainsi que des ressources en matière d’éducation et de conseils financiers. Notre généreux programme de congés rémunérés au Canada comprend les jours fériés, les congés annuels, les congés personnels et les congés de maladie, et nous offrons toute la gamme des congés autorisés prévus par la loi. Si vous posez votre candidature à ce poste aux États-Unis, veuillez écrire à recruitment@manulife.com pour obtenir de plus amples renseignements sur les dispositions relatives aux congés rémunérés spécifiques aux États-Unis.